10月21日至23日，中国农业银行衢州分行2026年对公业务骨干专题培训班顺利举办，来自各支行的60余名对公业务骨干参加培训。本次培训紧扣对公业务发展与岗位履职需求，采用“专家授课+业务辅导+通关检验”的教学方式，围绕宏观经济金融形势、客户综合经营、重点业务拓展及合规风险防控等内容开展集中学习，着力锻造一支懂产品、会营销、善风控的对公业务队伍，为分行高质量发展夯实人才基础。

10月21日上午，培训班举行开班仪式。市分行公司业务部经理严丽红作开班讲话，指出对公业务是全行经营发展的基本盘，是服务实体经济、稳住经营大盘、实现高质量发展的核心支撑。面对复杂多变的外部形势、日趋激烈的同业竞争和不断升级的客户需求，要以此次培训为契机，补齐能力短板，破解业务推进中的堵点难点，持续提升综合金融服务水平。讲话结合对公业务实际，对参训学员提出四点要求：一是提高思想认识，珍惜学习机会，迅速转换角色，沉下心来学习思考；二是坚持学用结合，带着拓客、方案设计、客户维护等实际问题学习交流，切实提升业务实战本领；三是绷紧合规之弦，将风险防控要求贯穿客户准入、业务办理、资料审核、贷后管理全流程，统筹业务发展与风险防控；四是严守培训纪律，注重成果转化，将所学知识运用到客户服务和业务拓展中，并做好经验分享与学习传导，带动队伍共同提升。

开班仪式结束后，浙江工商大学会计学院赵鹏飞副教授围绕财务报表解读开展专题授课，系统讲解利润表、资产负债表与现金流量表的分析方法及内在联系。课程结合具体案例，剖析利润与现金流的区别，重点讲解应收款项、存货等资产的质量分析，以及“短贷长投”等潜在风险，引导学员从报表数据深入分析企业经营状况，综合研判盈利质量、偿债能力与资金周转情况，为做好对公客户评价和业务风险识别提供专业支撑。当日下午，浙江树人学院徐波教授围绕“当前国内外宏观经济金融形势分析与政策研判”开展专题授课，从全球经济环境、国内经济运行和金融政策导向等方面展开分析，结合浙江外贸与产业特点，讲解外需变化、利率汇率波动对企业经营和银行业务的传导影响。课程围绕金融“五篇大文章”，探讨科技创新、绿色转型、普惠小微等领域的金融服务机遇，并从行业研究、综合金融服务和风险预判等方面提出能力提升思路，引导学员将宏观研判与客户经营相结合，在经济结构变化中识别业务机会、把握风险重点。当日晚间，衢州分行公司部业务骨干分别围绕绿色金融、托管业务开展专题辅导，紧扣对公业务拓展与客户综合服务需求，帮助学员深化对相关业务的理解，梳理业务开展思路。通过行内业务辅导与日间专家授课相衔接，引导学员将政策认识转化为客户服务思路，增强产品运用与业务协同意识，为拓展客户合作、提升综合金融服务水平打好基础。

10月23日上午，浙江工商大学谢宏教授围绕“大客户综合经营与商务谈判”开展专题授课，结合衢州市县产业结构与涉农、非农客群特点，讲解如何从产业发展和企业生命周期出发识别金融需求，运用信贷、投行等工具组合设计综合服务方案。课程将客户需求诊断与商务谈判实操相结合，围绕价值呈现、报价与让步、异议处理等环节展开分析，引导学员从产品推销转向需求挖掘与价值服务，提升客户深耕和综合营销能力。当日下午，衢州分行相关部门业务骨干分别围绕负债业务、国际业务基础及融资产品、小微信贷业务、反洗钱合规管理及履职效能等内容开展辅导，立足本行产品、制度与业务场景，突出一线工作重点，帮助学员进一步夯实专业基础、提升履职能力。全部课程结束后，培训班举行结业仪式。

此次培训坚持需求导向与实战导向相结合，发挥外部专家与行内业务骨干的师资优势，将宏观形势分析、经营思路拓展、业务技能训练与合规风控教育贯通起来，回应对公业务队伍在客户深耕、综合服务和风险识别等方面的能力提升需求。下一步，衢州分行将持续推动培训成果转化，引导参训学员把所学所思落实到客户走访、项目对接、方案设计和业务办理中，以扎实的专业能力提升对公金融服务质效，为服务地方实体经济、推动分行高质量发展贡献力量。